Как сказал (или мог сказать) классик – «Каждый, у кого нет машины, мечтает её купить. Каждый, у кого есть машина – продать. Но не делает это лишь потому, что, сделав это, останется без машины».
В жизни каждого человека в какой-то момент встает вопрос о приобретении нового или смене старого автомобиля. У всех на то свои причины – начиная от полученного статуса, пополнения в семье и заканчивая хобби (охота, рыбалка) или экстремальными покатушками по бездорожью. На рынке сегодня представлены тысячи вариантов – подержанных и новых, разных марок и моделей. Но хорошая машина всегда будет довольно дорогостоящим приобретением. Поэтому хочется выбрать качественную, которая будет радовать владельца долгое время. Остаётся главный вопрос – как найти «свою», при этом сэкономить на покупке авто и не пожалеть о выборе.
В интернете множество советов от бывалых автолюбителей и самих продавцов. Причём они касаются как покупки в салоне, так и подержанной машины. Если всё объединить, то получится так.
Главное никуда не спешить, выждать момент, когда экономия при покупке авто будет максимальной.
Это возможно в случае:
- Покупки среди недели, желательно днём, когда нет основного наплыва желающих.
- Всё вас устраивает, не устраивает цена. Выжидайте, периодически мониторьте обстановку. В конце концов продавец начнёт снижать цену.
Важно: Здесь надо быть внимательным. Если объявление висит долгое время, то, возможно, машина не продаётся из-за скрытых дефектов или тёмной истории.
- Когда на рынке появляются рестайлинговые версии, новые поколения, многие стараются продать старую машину. А так как им хочется овладеть новинкой «прямо сейчас», то можно успешно торговаться. В салоне это момент, когда приходит новая коллекция, а старая не до конца распродана.
- Любой продавец (частник или менеджер салона) хочет быстрее провести сделку. Если он видит реальную заинтересованность, это возможность поговорить о скидках.
Способы сэкономить при покупке нового автомобиля
Чтобы получить максимально возможную выгоду, таким образом сэкономить на покупке автомобиля в автосалоне, необходимо провести определённую работу. Для этого необходимо ознакомиться с тем, что предлагается на рынке, посетить четыре-пять автосалонов, пообщаться с менеджерами, провести тест-драйв понравившихся моделей. Полезно пообщаться на профильных интернет-форумах, расспросить владельцев о минусах и плюсах моделей. Т.е. идти в автоцентр с широко открытыми глазами.
Далее расскажем, как сэкономить при покупке нового автомобиля.
Развивайте конкуренцию
Выберете не менее четырёх автосалонов. Посетите их, посмотрите, что они предлагают, оцените ценовую политику, возьмите тест-драйв. Больше общайтесь с менеджерами (после тест-драйва клиент закрепляется за определённым сотрудником), не стесняйтесь, обсудите с ним предложение конкурента, покажите свою заинтересованность, станьте «горячим клиентом», т.е. тем, кто точно совершит покупку, вот только вопрос у кого. В процессе отсеивайте часть салонов, оставляйте пару. Менеджер заинтересован в продаже, причём, как сказали они сами, сколько вы заплатите не играет большой роли. Для удержания клиента они будут предлагать различные подарки и бонусы. Стандартная маржа автосалона порядка 20%, максимальный размер скидки 5-10% Если это конец года или нужно делать план по продажам, то возможно и больше.
Выбирайте время
Будни, только так. Дело в том, что в выходные в салоне часто бывает наплыв клиентов. Менеджеру просто не до вас – ему нужно ответить на вопросы, проследить за порядком и оформить тест-драйв. Причём делать всё это одновременно. Если вы хотите спокойно поговорить с представителем дилера, задать ему вопросы, получить консультацию, то выбирайте для посещения автосалона будни, середину дня. Так проще показать свою заинтересованность, попросить индивидуального внимания. А самым лучшим временем будет утро понедельника. По статистике, в понедельник самый низкий процент продаж. Причём не только в нашей стране, так происходит во всём мире. Это время, когда люди после выходных вливаются в работу, им не до посещения автоцентров. Пользуйтесь моментом – скидки и бонусы только для вас.
Еще хорошее время – конец отчетных периодов. Обычно в магазинах скидки идут по нарастающей – месяц, квартал, год. В конце отчётного периода салон отчитывается перед дилером о количестве проданных машин. Каждый салон заинтересован в количестве продаж. Чем больше они смогли реализовать, тем больше будет квота на поставку новых. От этого зависит его статус и, соответственно, зарплаты и премии сотрудников. Поэтому они охотнее идут на скидки в этот период. Кто знает, может именно ваша машина позволит менеджеру получить большую премию.
Праздничная скидка. Для тех, кто хочет сэкономить, стоит мониторить сайты официальных дилеров – скидки предоставляют в канун Нового года, день рождения компании, по большим праздникам. Такая «халва» действует несколько дней, но не обольщайтесь – не всегда бывает выгодна. Обычно в качестве подарка идут невостребованные опции, для получения «подарка» требуется купить, к примеру, полис КАСКО или какие-то невыгодные для владельца условия страхования. Еще хуже, когда перед такой акцией на автомобили повышается цена, а потом предлагается якобы скидка, т.е. возможность купить его по обычной (обычно всё равно завышенной) стоимости. Так что здесь надо быть внимательным.
И чего точно не стоит делать – начинать поиск в начале года. Во всех больших салонах выставлена новая коллекция, до конца отчётного периода ещё есть время – поэтому выбить скидку будет значительно сложнее.
Единственное что – если не распроданы модели прошлого года (а так бывает практически всегда), то они продают со значительной уценкой. В их интересах освободить место под последнюю коллекцию, поэтому стараются быстрее распродать оставшиеся дорестайлинговые модели. Если перед вами не стоит задача купить самый современный агрегат, который только сошёл с конвейера, то используйте это время. Но не стоит затягивать – может случиться, когда вы приедете, в салоне уже не останется выбора. Новые машины начинают поступать в салоны уже летом-осенью. С этого времени надо держать руку на пульсе.
Trade-in
Это возможность получить скидку на стоимость старого автомобиля. Если авто в хорошем состоянии, явных дефектов нет, то менеджер заинтересован в выкупе. Торгуйтесь, выбивайте приемлемую для вас цену. И не спешите отдавать комплект зимней (летней резины). Их можно всегда продать и получить дополнительные деньги.
Кредит
Мы не советуем влезать в кредит ради «крутого авто». Соразмеряйте свои возможности. Но если вы знаете, что делаете, то советуем делать это в конце года. Банки могут предложить более выгодные проценты по кредиту, несколько снизить ежемесячный платёж и размер переплаты.
Способы сэкономить при покупке Б/У автомобиля
Многие автолюбители, желая сэкономить, приобретают подержанный автомобиль. Но, помимо этого, у него есть неоспоримые плюсы:
- Намного больше выбор. Некоторые модели, не популярные в России, но имеющие спрос за рубежом, можно купить только на вторичке.
- За те же деньги можно купить авто на класс (а бывает и на два) выше. К примеру, как вы отнесётесь к BMW по цене нового Kia Rio?
- Излечены детские болезни. Стоит подождать год-два и брать уже проверенную и обкатанную модель.
- Вы не платите за дополнительную оснастку. Как правило, всё это обесценивается и не влияет на стоимость.
Но если при покупке в салоне можно рассчитывать на акции и скидки дилера, то здесь всё решает личное общение. Чтобы б/у авто не принесло неожиданных сюрпризов, следуйте рекомендациям.
Начало
Определитесь с основными характеристиками. Так будет проще задавать параметры – год выпуска, тип кузова, коробка передач и др., вы сэкономите время и силы.
Обозначьте диапазон цен. Какое бы ни было распрекрасное авто, оно всегда требует дополнительных расходов – замена масла, фильтров, колодок, ремней ГРМ, втулочек и пыльничков. Все это надо сделать как минимум для успокоения души. При просмотре объявлений отметьте среднюю цену интересующей вас модели и ориентируйтесь на неё.
Даже если уверены в своих знаниях, всё равно лучше пригласить на осмотр товарища, который хорошо разбирается в технике. Одна голова хорошо…
Документы
Это первое что надо проверять перед основным осмотром машины с рук. Если вас что-то напрягло в них, лучше сразу отказаться. Интуиция редко подводит.
Второе, что надо сделать – проверить по специальным сервисам по VIN или гос.номеру. Это позволит проверить автомобиль на угон, залог, ДТП, его историю, информацию о владельце, реестре банка и других.
Внешний вид
Осмотр надо проводить в сухую погоду при дневном освещении – так видны внешние дефекты, замаскированные слоем лака и воска. Никуда не торопитесь. Каждый скол, трещина позволяют снизить стоимость.
Смотрим на состояние салона, рычагов, сидений. По степени изношенности можно судить о реальном пробеге, как хозяин следил за ним.
Внутренняя диагностика
Проверка двигателя, тормозных колодок, амортизаторов, коробки передач – всё, что может повлиять на работоспособность. Каждый недочёт может быть фатальным.
Поэтому, такую диагностику рекомендуется проводить профессионалам в сервисном центре.
После осмотра оцените результаты, прикиньте сколько потребуется вложить для приведения её в порядок. Смотрите – выгодно ли для вас данное приобретение.
Мы привели несколько способов, как сэкономить при покупке автомобиля. Надеемся, наш опыт пригодится – вы сможете выбрать и приобрести идеальный вариант, сэкономив при этом значительную сумму.
